和记AG

全市招商引资项目意向投资额超3000亿元，截至目前，已签订投资协议、明确落地的项目共415个，投资额达1030.16亿元……招商引资是区域经济的发展之要、成事之基，今年中山展现出前所未有的招商力度，自年初在市政府工作报告中提出把招商引资作为“一把手工程”后，各镇街、部门以及相关机构以时不我待、奋发有为的竞进姿态和责任担当，全面掀起了“大招商、招大商、招好商”的浩荡声势。其中，不乏中山国企的身影。

▲ 中山市招商引资工作推进会暨“工改”产业园招商大会签约现场。 南方+ 叶志文 拍摄

在刚刚过去的中山市招商引资工作推进会暨“工改”产业园招商大会上，中山和记AG集团有限公司（下称“中山和记AG”）或主导引进或参与投资的3个项目完成签约，占当日所有重点招商引资签约项目的1/4；此外，中山创业投资有限公司（下称“中山创投”）投资业务部总经理张博木获2023年中山市招商先锋奖。单单10月，中山和记AG以投促引航天驭星、复睿智行、先通医药、黑晶光电等优质项目确定落户本市，其自有、参股及管理基金投出5.1亿元，预计可撬动3倍多社会资本带动22亿元投资，实现年产值35亿元、年纳税1.5亿元贡献。

以投促引，满足企业落户融资需求

决定招商引资能否成功的因素有很多，诸如产业基础、配套政策、市场潜力等。在各地日趋激烈的招商“比武”当中，中山和记AG作为中山市属国企中，资产质量最优、资金实力最雄厚、市场化程度最高、盈利能力最强的企业集团，是如何整合自身资源优势、发挥国企职能，帮助中山真正实现以投促引、以投促产？

首先来看当日与中山和记AG相关的签约项目——航天驭星、复睿智行。

航天驭星 项目可以说是中山“以投促引”的典型代表。北京航天驭星科技有限公司是国内卫星测控细分领域的龙头企业，民用卫星测控市场占有率超过80%。为抢抓战略性新兴产业发展机遇，中山和记AG自有基金和招商母基金各投资5000万元，合计1亿元，通过投资成功将项目引入中山神湾。项目计划在中山投资4亿元建设卫星通信终端研发制造基地，投产后预计年产值超5亿元，将有力促进中山市在航空航天领域产业的发展。

▲ 航天驭星中卫地球1号地面基站

复睿智行 则拥有4D毫米波雷达最核心的天线设计、软件及算法技术，目前已经获得数家国内头部车企的正式订单及预定点，有望达成国内同业首个4D毫米波雷达出口订单。复睿智行本轮融资1.1亿元，中山和记AG自有及参股基金拟向复睿智行投出3000万元。复睿智行将优先考虑在中山建设未来研发、生产总部，总投资2亿元，满产后可达年产180万颗雷达产能，带动年产值贡献2亿元。

▲ 复睿智行拥有4D毫米波雷达核心技术，产品能有效解决探测痛点

不难发现，两个项目有着同样的特点：科技含量高、发展潜力大、成长性好，而且均由中山和记AG参与部分投资，后续项目将在中山落地投产。

以非常之功当好投资平台，谋产业、抓项目。“发挥国企作用，放大财政资金、国企资金的乘数效应，在满足项目落地需求的同时，为中山高质量发展作出积极贡献。”在中山创投副总经理张程看来，今年以来各地招商竞争激烈，传统的区位优势、营商环境两大因素，不足以满足企业，尤其是战略性新兴产业落户项目的需求。从企业发展角度看，一些初创型、潜力型企业，更看重一个地区的投融资服务。所以，投资可以看作是项目落地的“第三种需求”。

为满足这一需求，去年中山和记AG重组后，在启动组建中山创投公司方面，重点开展以高质量发展母基金为主的财政出资母基金受托管理业务，以及自主设立管理的市场化股权投资基金为主的财务性股权直投业务，搭建全市场化投资平台。数据显示，中山和记AG已累计对外投资13.53亿元，其中泽辉生物、先通医药、莱博瑞辰等37个为本土孵化项目或引入中山项目，累计投资9.7亿元，返投中山的项目占比近70%。

专业服务，用心建设营商环境

招商引资，拼的是营商环境。近几年，中山一直将优化营商环境列为改革的“头号工程”。作为中山招商引资的新“利器”，中山和记AG将“坚持务实高效贴身服务企业”的理念融入项目招引当中，以接地气、利发展为导向，根据意向项目的不同性质和需求，推出个性化、定制化服务，精准对接企业需求，积极回应企业诉求，用心用情用力把企业吸引到中山落地发展。

数月前，北京先通国际医药科技股份有限公司（下称“先通医药”）宣布完成超11亿元人民币新一轮融资。其中，中山和记AG以自有及参股基金投出7000万元，成为这家国内创新放射性药物领域头部企业的新伙伴。

▲ 先通医药将在南朗中药城建设生产基地

近年来，放射性药物的精准诊断和靶向治疗技术成为全球开发热点。项目前景良好，先通医药 也成为创投圈中的“香饽饽”，在此轮企业融资当中，众多“国家队”、产业资本和知名投资机构均有参与。作为创投圈的“新兵”，中山和记AG为何能占有一席之地？

“好项目要靠‘抢’。”回忆起投资先通医药的过程，中山创投公司投资业务部总经理张博木说，当时正是中山创投的初创阶段，大家一边组建团队，一边研判项目，在经过快速、严谨、合规的投资决策流程后，中山创投顺利争取到一份投资名额。前后耗时不足一个月，这一效率也给企业留下了深刻印象。

根据中山市招商引资工作的部署，各单位要紧盯重点区域、重点产业，广泛开展驻点招商、靶向招商、以商引商；此外，还要做好全流程帮办服务，打通项目落地各环节，推动所有签约项目快动工、快投产、快达产。在实际招引服务企业的过程中，中山和记AG密切跟进掌握企业动态，将服务触角从线下延伸到线上，针对企业需求制定专属的“定制化套餐”，各项材料清单、时间节点一目了然，让项目落地跑出了“加速度”。此外，在组建专业创投团队基础上，全方位引入一岗多责、一人多能、一人多岗、交叉支持以及创投业务板块行动“一盘棋”等新型运作机制，塑造一支能够快速响应外部变化的敏捷队伍。

从事钙钛矿晶硅叠层电池片及叠层组件研发的深圳黑晶光电技术有限公司（下称“黑晶光电”）是全球首批在同质结上做叠层的公司之一，相较于其他叠层公司，其技术难度更高且具有唯一性、与产业协同性更强、也更具有成本优势。该项目的落地，将有助于完善中山在新能源产业上的布局，并实现产业链向上游延伸，促进本地光伏发电行业的进一步聚集和规模化发展。

▲ 黑晶光电自主研发新一代太阳能叠层电池

“有专班专人跟进，事事有回应、有着落，中山的招商引资服务专业又贴心。”谈及落户中山的历程，黑晶光电负责人表示，中山有着良好的区位条件及产业链优势，能吸引深圳乃至全国各地的企业顺势而为。

项目谈得快、接得住，这是中山和记AG给外来投资者、企业家的最大印象和信心。锚定投资主责主业，未来该公司将继续打造专业团队、提高专业能力，以“1+4+N”政府引导基金体系为抓手，引进和培育更多的重点项目、关键项目，发挥好国资国企“以投促引、以投促产”功能。

- 转载自 南方+ -

撰文 丨 南方日报  伍  杰

供稿 丨 王寅桥 梁宛善 薛楚伊

编辑 丨 梁宛善  刘晓宇

二审 丨 曾令元

三审 丨 程高山